第19章
不知不觉,秋悄悄来了,白天也不是那么炎热了,秋风,凉丝丝的,吹拂着花草树木。
这天,沈渊告诉村长,马铃薯和红薯已经成熟了,可以找几个信得过的人去挖回来,保存好,来年拿来做种子。
沈耀非常重视这件事,忙找了十来个人去挖,开始也有人问这个什么拿来干啥的,但沈耀几人守口如瓶,只答道:“让你挖就挖,废话那么多干啥!”渐渐的也就没人问了。
那么大一片地,挖回去的马铃薯和红薯足足堆了十几个地窖!
沈娇娇估算了一下,按照一年可种两季来算,这完全够村子度过至少一年!
但只够自己村里可不行,其他人如果等不到朝廷救济,那流民和盗匪就会肆虐,所以还是需要大量的粮食,她需要挣钱!
沈娇娇上山采了不少药草,开始研制美容产品,她准备研发一系列出来。从古至今,爱美是女人的天性,女人的钱也是最好赚的。
经过差不多一个月的奋斗,她终于成功了!她给这一系列产品取名叫“桃花笑”。这一套产品护肤共有四款,彩妆有五款。
产品出来后,就是试用阶段了,她给了林秀娥和林家舅妈各一套,教了她们使用方法。还另外给了他她们几套,让她们找其她人试试。
然后又自己设计了包装,里面用精美统一的瓶子单独包装,再定制了带桃花笑logo的木盒,一整套放进去,看起来精美又贵重。她准备这一款就走中高端路线。
沈娇娇又和自己舅舅商量了选址和装修等事宜,她让林长柏在镇上租了个小院子,然后招了二十多个手脚麻利的女工,这些女工都是十七八岁到二十多岁的。把她们分成几个小组,每个组负责一个产品环节,这样也避免了秘方泄露的风险。
这次的化妆品店装修也是沈娇娇自己设计,基调就以干净自然为主,色彩柔和,风格偏女性化,每一处都必须做到精致。店名叫“伊人妆”。
经过十多天的试用,从林秀娥和舅母反映回来的信息看,这款化妆品绝对能打响市场,拥有一批永久坚实的客户消费群。
一切准备就绪,沈娇娇和林长柏准备在平阳先开一家,一来平阳离安县相对较近,二来平阳向来注重穿衣打扮。在这里推化妆品再适合不过。
选好了店址,接下来就是装修,在装修的半月里,沈娇娇又招了五人,这五人以前都是妆娘,有些基础,培训起来就容易多了,她教会她们如何给客人洁面、用她们自己的产品给人上妆。一个个兴趣十足,满眼兴奋,她们从来没见过这么好用的化妆品和这么神奇的化妆手法!化完妆,人还是那个人,只是把各人的美突显到极致。五官比原来立体,眼睛比原来大而且更有神,皮肤白里透红,嘴上涂这个叫口红的东西可比她们往常的口脂要好用好看得多!几个小女生对这个仅7岁的小女孩只剩佩服了。
......
很快,伊人妆很快就迎来开业的一天,因为是在平阳,所以沈娇娇她们提前两天就过来了,这次是林秀娥和林家舅母陪着沈娇娇来的,林长柏和沈渊正忙着开火锅分店的事。
伊人妆开业当天,几个妆娘穿着绣着“伊人妆”统一服装站在门外发着传单,是的,没看错,就是沈娇娇亲自设计的传单!
只见上面写着:
一次性充值一千两,即可成为伊人妆金卡会员,可享受:八折购买产品或护理项目;赠送面部护理三次;赠送健康护理三次;享受新品优先试用权。
一次性充值两千两,即可成为伊人妆白金卡会员,可享受:八折购买产品或护理项目;赠送面部护理六次;赠送健康护理六次;赠送芳香精油泡泡浴六次;享受新品优先试用权。
一次性充值三千两,即可成为伊人妆钻石卡会员,可享受:八折购买产品或护理项目;赠送面部护理十次;赠送健康护理八次;赠送芳香精油泡泡浴八次;享受新品优先试用权。
众人看着传单,不是很理解上面的意思,林秀娥照着女儿教她的大声解释道:“今天开业大酬宾,今天办卡优惠多多,我们这里专业妆娘可以免费为会员化妆,这单子上的项目可神奇了,比如这个面部护理,做了后整个人年轻十岁,皮肤又滑又嫩。你看我,大家猜猜我今年多少岁了?”
今日的林秀娥是精心打扮过的,只见她一头美丽的黑发挽成云髻,弯月般的柳眉,眼神很是明亮,娇俏的琼鼻,桃腮微红,如雪玉般的肌肤嫩泽如柔蜜,身形纤纤,娇俏如花。
人群里有位穿着体面的夫人道:“看你样子不过十八九!”
听了这话,林秀娥更是笑得开怀:“夫人说笑了,我今年可二十八了,你看,我女儿都这么大了。”林秀娥拉过沈娇娇道。
众人看着娘俩五官确有相似,纷纷赞叹。
“在两个月前,我也是比普通人还看着显老,用了我们家的桃花笑,就是我手上的这盒产品,你们再看看我现在。我只是觉得这么好的东西,当然要大家一起用,这可是造福我们女人的好东西。”林秀娥说得诚恳,周围的几位夫人明显很心动。
林娇娇也没想到,自己娘亲还有干传销的潜质,这口才、这神情,这后面一段话可不是她教的,完全是她娘自由发挥的。
只见她娘继续说道:“几位夫人,要不你们进去试试,今天上妆就不收你们钱了怎么样?”
几位夫人是结伴而来的,只见其中一位夫人道:“试试吧,反正不要钱,效果不好我自己重新上妆便是。”
几位夫人进了店,后面还跟着很多女人,想看看效果是不是她们说的那么好。
众人进了店,只觉得眼前一亮,里面主要是白色为主,感觉整洁,一楼分为收银区、美妆区、选购区、休闲区。
收银区很好理解,就是收银子的地方。二楼是护理间。
美妆区那里有一排大大的梳妆台,镜子前面摆着各种瓶瓶罐罐。
选购区整齐的陈列着各种产品,还标注这对应产品的功能和用法,甚至连成份都清楚的标注着。
休闲区摆着定制的矮桌,桌上摆了精致的点心。
这个店无一不精致,众人进店,其中一个妆娘引导着这位夫人坐到梳妆台前,先给她卸了妆,然后用桃花笑洁面乳给她洁面,再护肤,再上妆,每一个步骤都轻盈小心,每用一个产品都会告知大家它的用法和作用,大概一刻钟后,妆娘便上妆完毕,又给她做了发型。
待夫人重新看向镜中的自己,好像看见十年前的自己,她简直不敢相信,她脸上的斑和纹不见了,眼睛大了,睫毛翘了,脸白皙了不少。
周围的夫人们纷纷发出感叹,这差距也太大了!各个眼睛发亮。
林秀娥看着这些夫人道:“怎么样?我们的产品效果不错吧?如果这一整套经常用,效果会更好!而且我们还有全身的保养项目,不止脸上,全身都会又嫩有滑。”
“这也太神奇了!给我充三千两,我要成为你们那个什么卡会员。”这位试妆的夫人明显在这小群体里地位要高一些,大手一挥,伊人妆有了第一个会员。
马上有店员上前道:“夫人,您这边请。我们马上为您办理钻石会员卡。”
“我也充三千!”
“我充两千!”
“还有我!”
......
一时间,办会员的、买产品的、做护理的人满为患,林家舅母也赶紧帮忙,沈娇娇觉得还得招收一批学员才行。
沈娇娇和店长说了,让在平阳找些年轻点上进的学徒,由每个妆娘带着学。
以后名气越来越大,不论是管理上还是技能上,都得赶紧做好人才储备。
等到夜深,沈娇娇看着账目,今天收益大概在八万两左右,大多是会员收益。
产品也卖出去差不多六成,得赶紧生产补货了。
于是,沈娇娇几人在没受灾的平阳买了一些的土地,请人开始种伊人妆产品用到的药草。又买了宅子做为生产基地,从招人到培训,沈娇娇几人在平阳呆了近三个月。
看着像模像样的药草大棚和产品基地,沈娇娇母女和林家舅母特别满足,这几个月,沈娇娇还推出了主打身体护理系列产品“肌如雪”。把本来就受欢迎的伊人妆推向了一个新高潮!连其他城池的人都千里迢迢跑到平阳来购买,在平阳贵妇圈也刮起了送礼就送伊人妆的风。富婆闺蜜聚会不再单单是赏花喝茶了,而是一起去伊人妆做护理!
这几个月,沈渊和林长柏把平阳和凌源城的火锅店也开起来了,店名统一是“客似云来”,平阳和凌源城的消费力更是强过镇上不知道多少倍。随着天气越来越冷,火锅受欢迎程度大大超出了预期!
三家火锅店加一家美容院都渐渐步入正轨,真正的日进斗金。
到了年底,沈渊一家人才回了安县。