第9章
代言人最后选择了一位去年刚出道的偶像派明星,叫许一鹿,今年才19岁。
许一鹿是微博超话明星榜第二,同时还是《神迹》的忠实粉丝,他很快就答应了这次的合作,并且还承诺可以无偿参与几场活动、再送几分签名。
裴栀之在月会上汇报这件事时,K厂副总裁、文娱线的总负责人陈开在看完漂亮的PPT方案以及并不算高的代言价格后,沉默了半晌。
“路景枭还能谈吗?我们可以多加点预算。”
陈开是一位热爱裤衩短袖配人字拖的领导,但这并影响他的财大气粗。
不缺钱的大老板们总是会对榜单第一的人念念不忘。这可以理解。
更别说老板的女儿还是路景枭的小迷妹了。
“路景枭的拒绝理由是暂不考虑游戏类的代言......”裴栀之敬业地汇报着,说完后还不忘一脸诚恳而又期待地看向老板:“开哥,您有渠道接触到路景枭本人吗?要不您帮我们聊聊?”
当老板让你做的事你搞不定时,请一定不要反驳说“我做不到”,而是说“我努力了但遇到了一些困难,老板你可以帮帮我吗?”
这一招叫做“反客为主”。
在职场混了这么多年,裴栀之把这一套用的非常熟练。
“我年纪大了,哪认识这些小明星。就先按你们方案往下走吧,下一位。”果然,陈开没再坚持。
裴栀之完美地完成了品牌公关部的月度汇报。
下一个汇报人是荣渺渺。
K厂的穿衣氛围比较自由,荣渺渺今天穿了一件裸粉色的衬衫,搭上一条百褶西装短裤,露出了一双修长的腿,头发用抓夹随意地盘在脑后,显得整个人非常简约干练。
“首先向各位领导汇报两天前上线的大版本。本次版本迭代耗时一个半月,共计调整了13个英雄的属性、8个游戏机制、5件装备的价格和属性,上线了1个新英雄麋鹿和1套夏日系列皮肤,除此之外,我们还对游戏内的匹配机制进行了调整......”
“第二部分是《神迹》上个月的用户数据,因为暑期的到来,平台月活跃用户数同比增长了20%,其中新玩家占比仅为5%,老玩家回流占比为35%,新版本中我们也会针对老玩家做召回奖励活动。下图是各渠道的玩家来源数据及获取成本......”
和裴栀之精致漂亮并且颇具画饼能力的PPT不一样,荣渺渺的汇报材料非常简单直接,每个数据都被她用表格一条条框了出来,所有的数据结论都用高亮的红字加粗标记,一目了然。
“用代言的方式和渠道买量相比,哪个成本更低?”陈开突然问道。
这是一个常识问题,老板心里未必不知道。
荣渺渺略一思索便听出了话里的意思,她回答道:“渠道买量成本可控,代言的方式比较看策划的方案和明星的影响力。许一鹿年初代言的面霜卖出去了一个月2.3万份,营销额将近六百万,他的代言报价并不算高,这个回报品牌方完全是可以接受的。”
陈开若有所思地点点头,眼里闪过一丝精明的光:“那路景枭呢?”
荣渺渺面不改色:“他的粉丝购买力业内第一,应该是许一鹿的两到三倍。”
陈开“哦”了一声,财大气粗道:“许一鹿要价800万,要是我愿意花1600万请路景枭呢?”
会议室内一阵沉默。
荣渺渺突然就想起了那天晚上做汇报材料时和他的对话。
【荣渺渺:栀之让我再问问你,《神迹》的代言你确定拒了吗?】
【荣渺渺:我听说这次预算很足哦......[狗头][狗头]】
【路景枭:拒了。】
直接而又果断,没留一丝一毫的余地。