第7章
“或许...不是店铺的问题。”
陈楠双手抓着衣角，有些没底气的说道。
他也不确定能不能帮上忙。
“你有想法的话，可以说出来，没关系的。”
何清先是看了眼何皎皎，随后又为陈楠跟何皎皎拿了两杯已经做好的奶茶，笑着道。
话虽是这么说的，可一个半只脚都没踏入社会，还在读书的少年，又怎么会懂茶饮这行的残酷？
倒也是出于好心，她不想将这份热情浇灭，何清也没拒绝。
同时，她对此并不抱有任何希望。
“我把菜单拿过来给您看一下...”陈楠从一旁取来菜单。
期间，他说话都是闷闷颤颤的。
他有点不信的说道，因为毕竟这是第一次实践，心中难免忐忑。
“陈楠，看菜单有什么用？这明显就是店铺问题啊，装修太土啦！”
奶茶店的空间还算大，何皎皎一边蹦蹦哒哒的，一边朝何清问道：“对吧，姐？”
因为在绝大多数女生眼里，那种所谓的‘表象’总要高于利益。
毕竟只有店铺外观看去漂亮起来，才会有客人来吧。
“不是的，你看这些，八元一杯，而且款式都是很多奶茶店都在做的。”
陈楠辩驳道，稍稍停了停，他又说：“我之前大致了解过，一杯的利润，最多也就在四块左右。”
“你的意思，想让我降价卖？”何清的脸色有些难看，她就真不该相信一小孩的话。
“我现在已经降从十二元降到八元了，利润已经很透明了，根本不赚钱！”
本来生意就冷淡，对面那家的价格也自始自终压她一头。
这个行业的竞争力已经很大了，况且对方又卷着卖到了六元一杯，还是连锁品牌。
自己哪有条件跟人家挣价格，明显不现实。
“不，都不用降！”
陈楠一口否认道，旋即他指了指对面招牌上摆着的爆款饮品。
雪王蜜城，性价比拉满的经典柠檬茶。
“他们家的生意好，是因为价格亲民，所以成为了爆款。”
何清也顺着目光望去，确实也如他所说，对方就是因为这款畅销柠檬水，赚的盆满钵满。
她也大致计算过，就论这单款，平均每日的销售额，都有两百多杯。
一想到这，何清不禁咽了咽口水。
“可这又能意味着什么呢，他们的柠檬水是打出名声的！我们总不可能去步人后尘，结果连尾气都没吃上吧？”
何皎皎好似一眼勘破了其中利弊，指着问题说道。
“正是因为他们打出名声了，所以更多人的第一选择，无疑偏向了他们。”
“但是不代表没有改变的方法，我们可以搞一个促销活动，只要邀请一个好友，就能买一杯送一杯，同时再送一杯。”
“不光是这样，我们不但不能降价，还得涨价，而且是翻倍的涨！”
“翻倍涨？”何清感到十分诧异，这八元都已经没人买了，还涨价？
现在又买一送几的，是诚心想让她趁早倒闭么？
“这样就能让他们不断的复购，产生习惯，以老带新，现在的人都贪小便宜，这种方法，大概率能行。”
“因为所有甜头，都降在一个人身上，但有个前提是，必须做好宣传。”
陈楠说出这话时，是充足了勇气的。
毕竟说到底这仅仅是纸上谈兵，至于能不能真正做到起死回生，其实他也没有多大把握。
“有点道理...成本价是四元，而售价是十六元。”
“但如果真的按这么说，有效的话，四杯的纯利润，就是十六元？”
一席听下来，何清也有些动摇了，毕竟这方法，在明面上确实可行。
虽说降了利润，但可以用销售额补上。
况且那成本中，也是包括了水电人工在内的。
“这个点子好啊...我之前怎么就没想到呢？！”
这让她眼前一亮。
“陈楠...你这都是从哪里学来的招术？！”
与此同时，何皎皎那圆滚滚的脑袋也凑了上来，既欢喜又好奇的问道。
“那会儿有人这么做过...效果很好，就是有些累人。”陈楠解释道。
“我觉得这个法子可以试试。”
“我等会去小程序还有客户群里通知一下，再去找人给发发传单...”
“这估计也是我最后的赌注了...”
“对了，时候也不早了，你俩赶紧回去吧，不然家里人该着急了。”
何清一边说着，一边又拾起扫帚，开始整理起卫生。
因为她等会还得去一趟印刷店，为明天的活动做足准备。
何皎皎听后并没多大反应，只觉得玩了一天，也有些累了。
反观陈楠，却是满脸烦愁，整个人看着心不在焉的。
每当‘家人’这个词，在别人口中说出时，心里总是空落落的。
等到了十字路口，二人驻足，互相加了联系方式。
随即何皎皎便背着书包，扫了一辆共享单车，就准备回去了。
在此之前，她又放心不下的朝陈楠问道：“你家离这远不远？”
陈楠顿了顿，他的眼神，刹那间变得暗淡起来...
自己哪还有家啊...
老天爷似乎为他打开了所有窗户，唯独亲情这扇窗，水泥盖砌...
“不远，往那走几步也就到了。”陈楠朝着一个方向瞎指了指。
“好，那你路上小心点，我先走啦，明天见！”
何皎皎挥了挥手，然后逐渐消失在人流之中...
“再见...”
这一句话出后，陈楠终于没忍住，那委屈的泪水又不自禁的流了下来。
明明是个大男人，怎么能哭呢...
可根本忍不住...
此刻的天空，已经很黑了。
陈楠独自走在大街上，路灯零星光亮倾洒而下，照在他的身上...
这道身影，是那么的渺小。
在这座恢弘的都市下，黑暗中，万家灯火林立，霓虹灯照耀着整片夜空，璀璨无比。
唯独，没有一盏灯火，为他所留...
等走到通往市中心的大桥时，他像是见着一道熟悉的身影...
恍惚间，那个身材婀娜，穿着黑色衣裙的女人，正缓缓从价值百万的豪车上走下...
陈楠视线逐渐聚焦，这才发现，竟是自己在海外留学的三姐，陈青！
同时，双目注视下，她也看到了自己...
“陈楠！”
不远处，陈青就将想要从他身边走过的陈楠叫住，神色复杂。
“好啊，我还听爸说，你这小瘪犊子越变越坏了，没想到是真的！”
“大半夜的，一个高三学生，不好好备考，还出来鬼混！”
陈青怒意满面，眼中掺杂着厌恶与不屑。
“还好意思跟陈安比...”
“陈家这么多年，白养你这缺心眼的玩意儿！”
“你能不能要点脸？”
陈青言语恶毒，相比陈媛陈妍，她的性子更为泼辣。
“**什么，跟你有关系么？”
陈楠冷冷说道，他甚至觉得跟这种人说话，都犯恶心...
“怎么，被我说中了？”
“小白眼狼...你别以为我是在针对你。”
“我是怕啊...怕耽误了我老陈家的名声！”
陈青抱着双手，显是一副高高在上的模样，她没好气的朝陈楠一顿数落。
“我早就不是陈家人了，你还有必要跟我说这话么？”
陈楠表情冰冷，对于眼前这位‘四姐’的恶语相向，他选择直接无视。
他扭头离开，怎料对方仍是咄咄逼人，一闪身，竟又拦在身前。
“哦，我差点忘了...你是从孤儿院里长大的！”陈青阴阳怪气的说道。
“也不知道这里头的人，得有多脏啊，多没教养，手脚才会这么不干...”
没等陈青说完话，她便瞪大双瞳，瞬间愣住了，那双手不自觉的触上**辣的脸。
她的右脸，赫然浮出了五道血红的印子...
陈楠终究忍无可忍，面对这个含着金钥匙长大的‘小公主’，他没有一丝留情，一巴掌猛的扇了过去，力度极大。
自己他妈已经忍一辈子了！她陈青又算个屁？
这还是他第一次跟‘家人’动手。
压着一辈子的沉山，自此时此刻，尽数崩尽。
“你...你敢打我？！”陈青捂着泛红的脸，惊愕不已：“陈楠，**想死了吗？！”
从小到大在宠溺中长大的她，哪受过这委屈。
那火爆的脾气一下就窜了上来，她猛抬肩臂，欲要还手，却被对方一把拦下了。
“想动手...？”陈楠嗤笑一声：“还有，我刚刚打的是嘴巴犯贱的人，你是吗？”
他知道，如果继续任人宰割，这群人不但不会得到满足，反而会得寸进尺。
他也不再是那个只会躲在角落里哭鼻子的小孩儿了...
“你...你打我就算了...还敢骂我？！”
陈楠冷脸：“你要嘴巴再不放干净点，我不介意让你的另一张脸，也跟你的右脸一样，红肿...？”
“你！”陈青怒不可遏：“简直不可理喻，卑鄙，粗鄙！”
她好歹是陈家的千金，如今竟被一个出走离家的混种欺负了！
陈青的泪水像是放闸了一样流了出来...
“陈楠，你给我等着，老娘跟你没完！”
话音刚落，她转身逐步坐回车座，油门一踩，便扬长而去。
那个方向，陈家。
以陈明山的性子，就这事一出，这货儿指定又得坐不住了。
陈楠望着那逐渐消失在马路中的尾灯，笑了一声，没一会儿也就离开了。
......
翌日，午时。
陈楠悠悠醒来，他在学校住了一晚。
这还是他第一次离开陈家，独自在外休息。
却...从未有过的舒适。
因而一觉过去，已经下午一点了。
今天是周末，稍稍整理一番后，便就出门了。
他与何皎皎相约在奶茶店见面。
等到了昨天十字路口，就能看见，何清的店门外已经支起了海报。
还排着一条说长不长，说短不短的队伍。
“陈楠！”身后传来一道熟悉的声音。
陈楠回首望去，是何皎皎，正往他这儿跑来。
“大周末的，你还穿着校服干嘛啊？”何皎皎诧异的问道。
“来的急，忘记换了。”陈楠的声音下意识放小。
他能跟‘朋友’说，自己只有这一套衣服吗？
说不出口。
“走吧，今天生意挺好的，我姐估计一个人忙不过来，我们去搭把手。”
“等忙完了，我请你吃好吃的！”
何皎皎灵动般的笑着说道，她一把就拉上了陈楠的手。
陈楠一阵恍惚，他握着这双细白的稚手，触感温润。
死灰般的眼中，像是闪过一束光...
一道救赎的光...
到了店里，十几个座位都已经满了，何清一个人忙来忙去。
他们俩都换上了制服。
何皎皎被分去干一些杂物，而陈楠则是担起重任，送着外卖...
当日的生意很火爆，一单接一单。
来往几趟，门外客流的势头依旧不减。
何清忙的已经大汗淋漓，因为三个人里，只有她会。
所以何皎皎就像是个多余的...她坐在小板凳上，觉得无聊透了。
而陈楠足足送了将近能有几十家的外卖，才终于变的舒缓下来。
一下午的时间转瞬即逝，一直忙到了傍晚六点。
“我去...要累死了...”
何清这时终于能喘口气，她瘫坐在椅子上，喘着粗气。
原料已经全部卖完了，一分不剩。
“姐，今天卖了多少啊？”
何皎皎倚在桌上，咬着吸管，好奇的问道。
何清刚刚为她跟陈楠每人都做了一杯果茶，加上了仅剩的所有小料。
“总共...卖了400多杯，而且今天的销售额到了俩千多。”
“怎么会这么多？”何皎皎有些不解的问道。
“因为，促销的款式只有两种，别的款式不做活动...”
“很多人看到外面排起了长队，就成了连锁反应，同时别的款式也大卖了一笔。”
何清欣喜的解释道。
她的声音有些沙哑，一天忙碌下来，早就筋疲力尽，
可即使如此，望着那收入满满的账单，她的嘴角上依旧挂着笑容。
“陈楠，这次还要谢谢你啊。”何清朝陈楠笑着说道。
“没什么，这都是应该的...”
陈楠此时也大汗淋漓，他的双腿像是跑的没了知觉，酸痛不已。
何清低着头，笑了一声，随即她从兜里取了三百块钱，递了出去。
“今天生意好，这是我单独奖励给你的。”
何皎皎两眼放光。
“这...这怎么能行”陈楠推辞道。
本意就是来帮忙的，他根本没想在自己朋友的身上赚钱。
“你就拿着吧！今天你也怪累的，要是没你帮忙，也卖不出这么多！”
何清解释着说道，也没等陈楠答应，她却一把塞进了对方的口袋里。
“这都是你应得的。”稍稍停了停，她又接道：“如果你愿意的话，日后有空，都可以来我这做**。”
“我按普通职工的1.5倍价格，给你开工资，怎么样？”
