第十一章寻找机会
昨晚因为喝了一点小酒,加上身体上疲劳,都睡的很香。前些天的焦急,现在可以放松了。
到这个广海石路也有些时间了。都还飘着,没有一个安定下来。
“王小红,昌杰,你们俩个先依旧去餐厅打打临工,我出去找找工作,把基本的生活解决才好。”
“行,我们就去与老板联系。”王小红笑着回答。
李大刚把自己好好的收拾一翻。当家的衣服:西装,领带,皮鞋往身上一穿,头发三七分,梳的顺托整齐。模样和周润发可比帅。
更是没望记昨天买的假金项链,带在脖子上,跑到别人家的镜子前照了照。
“唉哟,可以啊,除了兜里没有钱,比上世当董事长的我年轻英俊。”
李大刚在心中对自已是十分满意的。
一车坐到了市里最大的批发市场,看看老本行,电子产品,有大哥大......市场里很冷清,产品也不多,但是走到柜台前咨询的都是有钱人,并不是人人都消费得起。
李大刚想,现在还不是有能力干这个的时候。
于是又朝服装批发市场走去。一进大门,这里明显比电子批发市场要热闹得多。
川流不息的人,大多数人手里拎着几个大的黑色塑料袋,还有小推车拉货压在路上,产生的磨擦声。
引起了李大刚的注意,进货的人多,说明消费者很多,这行现在应该是比较好的行业。
他走在人来人往的过道里,脑子里在分析市场。
衣服消费的档次不同,我先拟定三个好,中,低。
男,女,老,少四种人群。
春,夏,秋,冬四季服装。
我应该打听一下进哪种人群衣服的人比较多,哪种衣服的批发商好打商量。
然后考虑一下自己卖哪种衣服适合,把思绪缕缕清楚。
进货的人多数是女人,中年妇女比较多。
他猜想应该是老做服装生意的人。走路的姿态稳健,大步,特别是那双眼睛象扫描机,扫一下,心中对各种各样的衣服心中都有数。
价格上是最可靠的,她们拿捏得比谁都准。
李大刚想到这里,跟在看上去很老道的一个妇女后面。
“老板,你这款黑色的紧身裤,多少起批?”
一位中年妇女走进牌号叫阳光服装的店里,用一种雷厉风行的语速对店主寻问。
“十件起批,”店主回答也干脆。
“批价分几个档?”
“四个档,十件起批的十二元,二十的十元,三十的九元,四十以上的七元。您是要哪一档呢?”店主跟着她的节奏,也很利索地回答。
不超出五秒,中年妇女就能准确的决定拿四十以上的批位。
“来一百,给我打好包,”
“好的,十件一提,绑得挺牢的。”店主麻利的拿出早就准备好黑色大塑料袋,把裤子分成二袋装好,往小推车一放,就完事了。
这一波操作下来不超出十分钟,李大刚看着她们的神交易,很佩服。
“大姐,这么重,我来帮帮您。”李大刚有心向这位大姐学习经验,故意套近乎。
中年妇女看了看李大刚,样子看上去是个生意人。所以也没有拒绝他的帮助。
“好的。”随手把小推车的手柄让给了李大刚。
“这里我很熟悉,也认识一些店家。你来进什么服装的?”这位大姐很能聊。
“我,我以前是做电子的,现在想改行做服装,今天是第一次来,所以想先了解一下情况。”李大刚有些忧虑的表情。
“哦,是小白,想从我这里套点东西?”
“不瞒您,还真是的。”
“当你跟在我后面,又一起进店,然后又不离开店,假装看货的那一刻起,我就感觉到你对我有注意。”大姐一语道出他的心机。
“想问什么,直说,我不喜欢拐弯摸角的。”
“您一次拿这么多货,不担心卖的问题吗?”
“怕卖不掉?”
“是的。”
“完全没必要。看样子你也是一个很实在的人。我完全可以告诉你。”
“那太谢谢大姐了。”李大刚有些感激。
“但是我有条件,你是否可以答应?”
“说,我没问题的。”李大刚满口答应。
“那两家店还有五百件衣服,已经打包好,我要去拉,你可以帮忙吗?”
“好啊,完全可以。”
李大刚心想,这算什么事,力气我有的是。能跟她学到一些知识才是最重要的。
一会儿,他们来到了订好的店里。李大刚帮忙清点,搬运到小推车上。这小车是专门订制的,蛮结实的。
总共六百件呢,码得象一座黑色的小山。
李大刚在前面拉,那大姐在后面护着,累得李大刚满头大汗。
经过一家小餐馆,大姐要停下,进去吃点东西。
俩人在一桌前坐下来。
“我是从湘洲来的。在我们那市场,我有一个店面,我进的这些衣服是现在流行的,好卖。
一百件,我只留十件放自己店卖。其它分给别人,拿刚才的裤子来说,一百件,批价七块,我发给别人是按十二块,我就挣了五元的差价。五九四十五块,总共是七十元,本钱我就只要二十五元。”
大姐喝了口水说:“我自己的十件,市场价二十五元一条。除了本钱我可以挣二百多。这一次六个品种,我想就不要我计算了。”
“这一趟下来挣千来八百的,这收入太可观了。”李大刚眼里露出快乐的光茫。
按目前市场的情况,年轻的女孩子的衣服是最好卖的。大多数工厂女孩子多,男工少。
李大刚也是生意出生人,一点就通。他帮助大姐把货送上车后,来到了大姐进裤子的那家店。
“老板,刚才那大姐进的那种紧身裤,她还需要十条,钱都给我了,叫我带过去。”李大刚拿出了七十元钱,递到老板的手中。
老板顺手给他把货发了。李大刚提着货,向大姐去的方向离开。
生怕老板反应过来,是他单独进货,要加价,多五十无啊!
李大刚拿着货,坐上了回石路的车。
回到出租屋,王小红和昌杰打临工已经回来了。
“猜,这是什么?”李大刚眉头一挑,嘴角微微一笑,把一打裤子往床上一扔。
王小红迫不急待的拆开来看,“裤子,女孩子现在最喜欢的紧身裤。”
王小红开心的笑了,昌杰笑是笑了,但是满脸的疑惑,“你买这么多回来,怎么办?”
“你先不要管,王小红你试穿一件看看。”
“好的。”
“好看吗?”王小红穿好站在中间转来转去。
“好看,主要是人长的好看。”李大刚贫了一句嘴。
把三个逗得哈哈大笑。
“好看就对了,今天晚上,咱三摆地摊,卖裤子。”李大刚边说边用右手食指画圆圈。
“我进价七元。市场价二十五元放释卖。如果今晚能卖完,咱们就不用出去打工了。”李大刚喜欢画饼的性格又来了。
“好。”昌杰把帐一算,劲头上来了。
找了个人流比较多的路口,摆张桌子,用一块布盖好,把裤子拆开,一条条摆好,用一张纸片写上二十五元一条。
“二十五元一条,走过路过不要错过,刚到最新款,最时尚,最新潮......”
李大刚扯开嗓门大声哟呵,王小红穿了一条站在前面,直接示范给人看。
“觉得我老婆穿得好看的就来买,觉得不好看的就过来看一看,”李大刚这一哟呵,把过路的人引笑了。
有人还真朝他老婆王小红看过去。本来就有几分姿色的王小红穿上这个裤子,确实好看。
“老板,我们三个一起的,每人拿一条,二十三元卖不卖?”一个可能是刚下班的姑娘问。工作服还不及脱。
“好吧,我真的没赚你们的钱,刚好保本,看你们拿的多,就卖给你们吧。”李大刚笑容容的脸上假装略有迟疑。
昌杰利索的用塑料袋装好。三个姑娘拿好货,开心的走了。