这一晚，孙恒没有回家。
在办公室里待了一晚上。
他知道以后这种车漆将会成为他们厂里的主要产品。
所以他在核算成本的时候，将所有费用全都算在这里面了。
核算完之后，孙恒立刻带着自己的材料和计算出来的结果，来到煤气罐厂。
“陈总，成本已经核算好了！”
看到一直在打哈欠，两眼中充满血丝的孙恒。
陈凡就知道他昨天晚上一晚没睡。
“孙哥，要不你先睡一会，我先看，有什么不明白的一会我再问你？”
“不用，我不困！”
说着话孙恒又打了一个哈欠。
“你去躺一会吧！”
“有问题我喊你！”
“好，那我眯一会！”
见陈凡都已经这么说了，孙恒也确实困了，于是就到一旁的沙发上躺下了。
孙恒怕陈凡不相信自己说的价格，所以直接把进货的单据也找来了。
陈凡看完这些单据，又看了一下孙恒核算的成本。
根据孙恒的计算，一桶标准3.2升的漆，成本价大约在四十块钱左右。
市场价大多在六十到九十块钱。
孙恒给的建议是每桶卖80元。
一级**的价格是45元
二级**的价格是55元
剩下的25元是零售商以及4S店的利润。
这个价格不算低，但也不是最贵的。
这个价格会让他们的车漆具有非常大的竞争力。
这个模式是孙恒之前使用的那个模式。
把最大利润让给修车店或者4S店，这个倒是没错。
但是陈凡觉得这个定价太低了。
直接拿起笔在纸上将孙恒给的建议售价80元每桶，改成了120元每桶。
一级**商的价格改成了80元。
二级**商的价格改成了90元。
零售商和4S店的价格改成了150元。
做完这些后，陈凡就去车间了。
正在车里转悠着，孙恒睡醒了拿着定价单来找陈凡。
“陈总，这个定价是不是有些太高了？”
他把所有的钱都算进去了，成本也才40块钱。
陈凡定价直接翻了一倍。
他做油漆这么多年，就从来没有过这么大的利润空间。
“咱们去办公室说！”
陈凡说完就和孙恒一起来到了办公室里。
“陈总，你这利润是不是设置的太高了？”
“我之前利润率基本上都是二十左右！”
“你设置这么高的定价，我怕不好卖啊！”
孙恒说完，陈凡摇摇头说道。
“孙哥，你知道你的产品为什么不敢定价高吗？”
“整个行业里都是这么做的啊，再说了我定价高了不就更没有人买了吗？！”
陈凡摇摇头说道：“孙哥，你不敢定价高，主要原因还是原来生产的油漆具有非常大的可替代性！”
“大家都是一样的油漆，你价格高了，买家就去买别人的！”
“但是我们的新型油漆不一样，市面上仅此一家，没有替代品！”
孙恒明白陈凡这话的意思。
但他还是说的：“可要是定价这么高，买的人就会少了啊！”
“那我们的利润不是一样不高了？”
陈凡再次摇头说道。
“短时间内是这么个意思。”
“但是你有没有想过，我们产品的销量最终取决于谁？”
孙恒想也没想说道：“目前来说取决于修车店和4S店，这是我们初期推广的目标！”
陈凡点点头说道：“是也不是！”
“短期来说，我们的销量取决于修理店和4S店，但长期来说取决于车主！”
“我们的车漆具有防刮耐磨的功能，修理店和4S店使用后，会大大减少他们的业务量！”
“所以我现在给他们的利润是之前的一倍多。”
“也就说现在喷一辆车，比原来喷两辆车的利润还高！”
“但你要知道，不管是修理店还是4S店，他们收费当中最贵不是材料而是人工。”
“用了我们油漆之后，他们的业务量会减少很多。”
“所以以后他们肯定能反应过来！”
“减少使用我们的车漆，这个时候如果有车主见到别人使用我们的车漆效果好。”
“就会主动提出使用我们这种车漆。”
“利润不错，车主主动要求，这样一来他们才不会拒绝。”
“至于漆是六十一桶还是一百二一桶，你觉得会有人关心这个吗？”
这番话一说完。
孙恒整个人都傻眼了。
陈凡说的这些是他从来没有想过的。
他说的这些话，虽然乍一听感觉很奇怪。
但是仔细一想就会发现非常有道理。
“陈总，你想的太周到了！”
“这些我从来没有想过！”
理解了陈凡的想法之后，孙恒对他佩服的五体投地。
“我也是自己瞎琢磨而已！”
“瞎琢磨？”
听到陈凡这么说，孙恒感觉自己这么多年的老板都当狗肚子里去了。
“陈总，你这瞎琢磨可比我这个当老十几年小老板的人都厉害啊！”
“我要是有你这个思维，这厂也不会沦落到现在这个地步了！”
孙恒说这话并不是在恭维陈凡。
而是打心底里佩服陈凡。
自己的厂从一开始生意好，订单多的时候，就是因为定价太低了。
虽然在当时来说，可以薄利多销。
但这也就导致了他赚到的钱其实并不多。
钱不多自然也就不愿意投钱进行研发。
没有新的产品，就没有竞争力。
没有竞争力，就只能薄利多销。
由此产生了一个恶性循环，
然后慢慢被市场所淘汰。
可陈凡不一样。
他在一开始就跟自己说过要建立一个研发室。
而且他设置的这个利润非常大。
可以让厂里有足够的资金进行投入研发。
越想孙恒就越觉得陈凡是个经商天才。
自己干了一辈子都没明白的事情。
他才当家几天就已经明白了。
“陈总，虽然我比你大一下，但我觉得以后我需要跟你学习的东西太多了！”
陈凡摆摆手说道：“咱们互相学习吧！”
“这也快中午来，我问问王哥有没有时间，中午咱们一起吃个饭！”
“好！”
于是陈凡给王凯旋打了一个电话。
中午三个人一起吃了顿饭。
期间孙恒将新油漆定价的事情跟王凯旋说了一遍。
王凯旋听完后，也是直呼陈凡太厉害了。
绝对是个经商天才！
