第14章

夏迟意在一边挤眉弄眼，依然没能阻止江老板说出这个事实。

她不想让盛先生知道她的业绩如此糟糕，知道她是这么没本事的一个人。都是同行，盛先生的事业那么成功，她丢不起这个人。

“你别听他瞎说。”夏迟意从座位上站起来，伸出手，想要去捂住盛元恺的耳朵。

但是他太高了，又宽又厚的肩膀挡住了夏迟意，她够不着。

夏迟意的手尴尬的停在半空中，恶狠狠地瞪了江州城一眼。

盛元恺：“他说的，真的么？”

夏迟意：“啊......这个......”

江州城：“真的，你不知道她们销售是有业绩排名的么？她都连续垫底两个月了。”

盛元恺直接把目光转向夏迟意：“真的？”

售楼处的销售要业绩排名这个事情，他可太知道了，盛氏集团的地产公司也都是这样管理的。

看到盛元恺那探寻的眼神紧紧盯着自己，夏迟意的脑袋瓜里闪过一百句掩饰的谎话，又都被一一否定。沉默好半天，她终于承认：“是啊。”

“前两个月业绩垫底，只能拿到底薪，别说交房租了，光吃饭就都花完了。这个月要是还拿底薪，我就没法生活了。最惨的是，连续三个月垫底，公司会安排我去外面发传单，风吹日晒的。”

夏迟意变得垂头丧气，用手捧住自己的咖啡杯，眼角和嘴角同时耷拉了下来。

“那你为什么业绩差呢？”盛元恺的声音很温柔，像是跟小朋友说话。

夏迟意皱起了眉头，此刻怎么那么像销售经理在跟自己谈话。

“可能是不会聊天吧。每天上班遇到很多客户，也很认真地给他们介绍楼盘信息，但是聊着聊着人就不见了。”

江州城补刀：“她说话抓不住重点。”

盛元恺给出了认真地建议：“你需要好好背一下你的销讲，要了解楼盘周围的一切信息。包括目前的交通线路、学校配套，还有未来的发展。”（销讲就是销售要背的楼盘介绍资料。）

“嗯。”夏迟意点点头。

本来好好的一个休息日，夏迟意吃了喜欢的火锅，还约到了帅哥喝咖啡。

但万万没想到，在这个咖啡馆，她先是被江州城指出业绩太差，然后又被盛元恺像领导一样教育。

这个咖啡喝出了一种加班的感觉，夏迟意就像霜打过一样委屈。

盛元恺就像没看见一样：“我帮你过下销讲，扣一下细节。来，你现在把项目完整地介绍一遍。”

夏迟意：啊？

江州城笑得差点把水喷出来，这个盛先生有点搞笑。明明是休息日，还让夏呆呆像小学生一样给他背书。

非常不情愿地，夏迟意被盛元恺拉到咖啡馆的角落里，认认真真背起了销讲。

盛元恺也听得专心，提出了很多建议：“你不能像背书一样，要有感情，就像是你真的想说这些话。遇到项目的亮点，你的语气要夸张一点，把这些优点突出。”

销讲背了三遍，盛元恺又让夏迟意扮演真正的销售，说服自己购买。

夏迟意本来因为业绩差就不怎么自信，看到盛先生那么专业的样子，她更紧张，更结巴了。

盛元恺耐着性子又辅导了她一会，直到夏迟意的眼睛里，逐渐生出几分崇拜来。

“盛先生你也是销售吗？”她眨巴着大大的星星眼。

“我不是销售，我是研究市场的。”盛元恺不想撒更多的谎，阻止了她的猜测。

两个人研究完销讲，差不多是下午五点，咖啡馆里的客人差不多都走了。

“夏呆呆学习得很认真呀，我刚才都听到了。”江州城从吧台里面走出来，坐到他们身边，“下一步呢？打算怎么办？”

夏迟意刚想回答自己还没想好。

盛元恺先开口了：“你把你加过微信的，留过手机号的客户，全部都联系一遍，把新的优惠告诉他们，公司的优惠力度不够，你就去找经理申请。对了，能上门拜访就上门，比打电话效果好。”

夏迟意：啊......

虽然不喜欢盛先生，不过江州城觉得他说的有几分道理，接话道：“拜访客户的话，你可以带点蛋糕什么的，我提供，不收你钱。”

本来还想拒绝的夏迟意，现在彻底没有了余地：“赶鸭子上架说的就是这样了吧？”