《我不嫌你穷，你别嫌我low》 第4章 免费试读
但苏辰这次要做的，可不是单纯的视频广告。
他不会宣扬蜜雪冰诚的奶茶有多么好喝，也不会宣扬蜜雪冰诚多么物美价廉。
他的视频广告，准确的说，是一首洗脑广告歌。
所达到的效果，和脑白金一样，直接给听到人洗脑。
让他们一听，就难以忘记。
让蜜雪冰诚这个品牌，深深地刻入观众的脑海里。
让他们下次想要喝奶茶的时候，第一个想到的就是蜜雪冰诚。
此外，脑白金广告的广告虽然好，但是它是靠着给晚辈道德绑架带来的市场。
而苏辰做出的蜜雪冰诚广告，只会让所有听到的人，都心情愉悦。
苏辰继续在黑板上推演着。
“视频广告的形式。”
“一、产品露出”
“二、价格露出”
“三、品牌露出”
“蜜雪冰诚在产品上没有特殊之处，比不上高价品牌。因此形式一，不考虑。”
“价格上，蜜雪冰诚的确很有优势，但是靠价格，是难以培养消费者忠诚度的。”
“今天蜜雪冰诚低价，吸引了消费者。明天来个山寨奶茶店，消费者很有可能就被其他奶茶店吸引过去了。”
“要让消费者形成品牌忠诚，必须强化蜜雪冰诚品牌形象。”
“要让蜜雪冰诚和消费者之间，产生浓烈的感情。”
“所以，蜜雪冰诚视频广告的关键点——品牌营销！”
“品牌营销的传递方式有很多，但最合适的方式，是情绪传递。”
“蜜雪冰诚情绪？”
“和消费者一样穷！”
“蜜雪冰诚视频广告向消费者传递的内核：我不嫌你穷，你别嫌我low~！”
直播间的观众们，看到苏辰的推演，直接破防了。
【噗~，瞎说什么大实话，苏辰在我身后装摄像头了？他怎么知道，爱喝蜜雪冰诚的我，是个穷逼的。】
【我不嫌你穷，你别嫌我low。这内核，未免也太接地气了点。】
【低价奶茶有很多，但蜜雪冰诚要这样打广告的话，我以后可就认准它了哈。】
【推演到这里，我竟然感觉苏辰的视频广告方案挺靠谱怎么回事？】
【看来马爸爸说的没错，蜜雪冰诚的用户体量太大了，调查问卷那些方式获得的调查结果，未必准确，不如像苏辰这样推演呢。】
【还是回到董阿姨的问题，成本？就算苏辰的视频脚本写得再好，张洪超也不可能真的买下苏辰的方案做视频营销啊，毕竟比起其他营销方式，视频营销的制作和投放所要付出的成本，未免也太高了点。】
【也许苏辰这把并没有考虑优先晋级权，毕竟108进64，方案只要足够出彩，也是有机会晋级的，不一定要获得赞助企业的青睐。】
【再怎么出彩，能打动的，也只有观众而已。要知道如果没有优先晋级权的话，想要晋级看得就是评委和观众的加权平均分。苏辰就算过得了观众这一关，未必过得了评委这一关。这几位评委，哪一个不是营销界的好手，他们评分的时候，一定会考虑到成本这个因素。】
赞助席上，蜜雪冰诚创始人张洪超看到苏辰推演出的营销核心，眼前一亮。
我不嫌你穷，你别嫌我low？
这个品牌核心竟然意外地很符合蜜雪冰诚的调性。
嗯，苏辰这小子不错。
就算不用他的方案，这个提炼出来的品牌核心，将来也可以用到蜜雪冰诚的品牌宣传上。
评委席上，四位评委看到苏辰得出的营销核心愣了一下，随后不约而同地笑了出来。
蕾军首先评判道：“都说得屌丝者，得天下。看来苏辰现在是深刻明白了这个道理。”
"我当初把小米手机定价在1999，就是考虑这个因素。"
“现在大环境不好，所有人都在考虑消费降级。”
“苏辰没有虚伪地说出什么物美价廉。”
“因为大家都知道，一分钱一分货，物美哪里可能价廉。”
“除非像小米一样，打通上下游，从成本上进行控制，才能真正做到物美价廉。”
几位评委都是人精，在做点评的时候，不时植入自家产品的广告和品牌故事。
当然，节目组也是默许这种行为存在的。
毕竟，这几位都是分分钟几十上百万的收入的人。
节目组给的那点通告费，还不够他们塞牙缝的。
他们几位之所以愿意来，一方面是为了提拔后辈。
另一方面，也是想借着节目的曝光度，提升一下自家公司的企业形象。
马芸双手抱在胸前，也笑着摇摇头：“这小子，有我当年的风范。”
“我当初创办淘宝的时候，靠的就是亲民的品牌形象。”
“你们听淘宝这个名字，多么地朴实无华。”
“在一大片普通的商品之中，淘到自己喜欢的宝贝。”
“淘宝就是要让消费者，感觉到来淘宝购物，就是来捡便宜，享优惠的。”
史玉驻也咧着嘴笑道：“你们只是打平价的企业战略，我当年做《征途》这款网络游戏的时候，可是直接打的免费这张牌。”
"当时市面上的官方网游，都是靠着充值点卡、月卡盈利。"
“我不一样，我的《征途》一出来，直接宣布免费，让所有人都能免费玩。”
一旁的董铭珠啐，不满地看着三个大老爷们吹牛逼。
毕竟，格丽可没有走这个亲民的品牌路线。
格丽营造的品牌形象，一直都是高端、专业、稳定。
“你们三个差不多得了。”
“就一个我不嫌你穷，你别嫌我low，你们至于吹上天吗？”
“这种品牌形象谁不会用啊！”
“但这种方式，不是骗人的吗？”
“史玉驻，你的《征途》玩的时候是不要钱，但你在游戏里卖装备道具，赚的钱可比点卡多多了。”
“还有你，马芸。说是淘宝，但你那上面有什么不能卖的，我看到房子、车子都有人上链接，这还能叫淘宝？”
“至于蕾军，我都不想说你。”
“你是1999卖得欢，但你知不知道，你上下游的产业链，利润被你压得多低？”
“他们的日子，有多难过，你知道吗？”
三位评委被董铭珠这么一怼，一时语塞，纷纷看向这个老巫婆。
心里默默念叨着：董铭珠，你特么疯了吗？现在正在直播呢，大家都是趁机吹吹自己品牌，你也跟着吹不就行了，干嘛要拆大家的台。
董铭珠并没有在意他们三个的表情，而是话锋一转，说回了自己。
“说回我自己的赛道，有一家企业，也和你们一样，主打就是一个欺骗消费者。”
“说什么美地空调，一晚一度电。那不是骗人是什么？”
“我来给大家科普一下，他们所说的一晚一度电到底是怎么实现的。”
“美地完全就是偷换概念，它指的是在恒温状态下使用空调的能耗，这是空调耗电最省的一种模式。”
“但实际上温度是在不断变化的，空调需要根据温度变化进行统筹。”
“如果格丽按照他那个模式开，4天都用不了一度电！”
……
同样是在点评的时候，软性植入自家品牌宣传。
相比于马芸、蕾军、史玉驻，董铭珠的植入火药味就太重了。
作为一场商战综艺，节目组虽然乐于看到评委们打嘴炮。
但是董铭珠这种炮轰同行的行为，节目组多多少少觉得有些不合适。
人家美地怎么说也是个大企业，要是放任董铭珠这么说下去，美地来找自己麻烦怎么办，节目组可不想背这个锅。
眼看董铭珠滔滔不绝讲个不停，节目组导演立即通过耳麦让撒呗宁出来控场。
